基于参考依赖理论的Hotelling模型的企业定价战略
摘要
应用参考依赖理论，本文提出了改进的 Hotelling 模型。经典 Hotelling 模型归因于消费者行为的不确定性，无法随着市场需求的变化确定某一特定情况的最优定价。改进后的Hotelling 模型通过模拟消费者偏好异质性，识别边缘消费者的位置，得到需求函数的简化形式，并进一步提出两家竞争公司情况下各自的利润函数，计算出最优解。该理论部分参数由消费者的心理和行为确定，因此公司需根据市场需求分析量化部分参数，方可确定最优定价。
引用本文（GB/T 7714）
靓雯 吴, 中立 王. 基于参考依赖理论的Hotelling模型的企业定价战略[J]. 财经与管理, 2019.
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