衰退市场中的“胜利大逃亡”——中国彩电业如何实现“胜利大逃亡”
摘要
患上“技术焦虑症”的中国彩电企业以常规思维来制定自己的战略，如同安迪·葛鲁夫所说的“尾灯战略”（在雾天行车的时候，看着前面车的尾灯行走）。 当我们以“尾灯战略”来经营的时候，我们自然就把我们达到的目标与我们竞争者合而为一了，其危险是显而易见的。竞争之前，我们首先要弄清楚我们在和谁竞争，如果不假思索地以领先者为竞争者，那么一旦领先者的方向错了，我们也就在劫难逃。 平板电视陷入这样一个悖论：如果它不是宽带互联网终端的显示设备，那它就是在“泰坦尼克号”上挤进头等舱；如果它是宽带互联网的显示设备，它的方向也错了。因为在宽带互联网尚未出现之前推向市场，等于把苗圃产品当作了果木产品，让消费者为冗余性能支付高价，把大量的成本花在不能为消费者创造品类利益的差异化上。 中国彩电企业如果顺着这种经营思路去竞争，极可能是踏上一条不归路。适宜的做法是，认清电视的真实身份，算清楚这个注定要消亡的产品的寿命，在宽带互联网时代完全来临之前，发挥自己在CRT制造技术上的优势，以尽可能低的成本创造尽可能大的品类利益，构筑一条足以屏蔽平板电视价格底线的市场屏障，以低端破坏和新市场破坏（让农村中CRT彩电的潜在顾客成为顾客），继续赚取可观利润，从而积聚资源（而不是让来之不易的资源花在与暂时领先者的无谓竞争上而被消耗殆尽），在“泰坦尼克号”沉没之前找到救生筏，安全自主地进入下一轮竞争。
引用本文（GB/T 7714）
吴伯凡. 衰退市场中的“胜利大逃亡”——中国彩电业如何实现“胜利大逃亡”[J]. 21世纪商业评论, 2006.
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