向左走，向右走——想说协同不容易
摘要
从制造商管控渠道的视角．对比海尔和长城差不多同一时间的不同作为．直让人禁不住要想起”向左走，向右走“。在PC制造商长城电脑取消其销售商神州数码的独代权欲行重整渠道时，家电制造巨头海尔正与国内零售大户苏宁组建联合经营机构。显然，各自的目的都是要进行营销战略调整。只不过，虽然各自的着力点都落在了供应商与分销商渠道合作的原点上，但是，其用力的方向殊异——海尔向左．长城向右。
引用本文（GB/T 7714）
张春江. 向左走，向右走——想说协同不容易[J]. 销售与市场, 2004.
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