当场试用 对比说服 推销立马见效
摘要
我是一家企业的在职干部,业余时间喜欢搞些小发明、小革新。去年夏天,我利用自己掌握的技术办起了冰帽厂,专门生产夏季防暑用的凉爽冰帽。这种帽子外观和人们平常戴的普通凉帽差不多,但功能却很奇特,它能自动吸收并散发人体头部热量,起到驱热防暑的效果。帽子生产出来了,在销售上却遇到了困难。说实话,我搞技术在行,搞销售却是外行。但我并没有气馁,不仅因为帽子卖不出去,投入的2000块钱打了水漂儿,还想挑战自我,试试我的推销能耐到底有多大。起初,我在冰帽销售上主要是走集贸市场的路子。由于点多面大,牵扯很多精力,并且需要大量铺货、赊货。一段时间里虽然东跑西颠,四处奔波,磨破了
引用本文（GB/T 7714）
史东红. 当场试用 对比说服 推销立马见效[J]. 现代营销：经营版, 2001.
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