第一部：返利大博弈：总部不给返利，区域经理如何收场？
摘要
年关将至．和千千万万的企业一样．J公司上下都忙着备战春节。这是一家年轻的饼干企业．6年内快速扩张．相继在华北．华南建了生产基地．年销售额也顺利过亿。张林是J公司天津区域经理，今年天津市场走势不错．如果能把握好年底这个旺季，销量同比增长20％不成问题。从经销商林老板那里回来．张林接到销售总经理王总从总部打来的电话．一下子像掉进了冰窟窿．上下凉透了。
引用本文（GB/T 7714）
崔自三. 第一部：返利大博弈：总部不给返利，区域经理如何收场？[J]. 销售与市场, 2006.
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