演绎“渠道合作”新篇章——宏芝构建中国市场渠道策略
摘要
服务器及 网络产品技术 相对复杂,自 身价格较高, 对售后服务也 有相当要求, 因此渠道对于 服务器营销的 意义就显得非 同小可。在 1998年的国 内服务器市场上,IBM、HP、Compaq三家占据了超过2/3的市场份额,NEC、浪潮等品牌也基于各自的优势在服务器市场上占据了一席之地,这些厂商的渠道建设由于历时较久,自然有多年积累下来的成功经验。那么对于生产东芝品牌服务器的宏芝公司来说该如何构建自己的渠道
引用本文（GB/T 7714）
建军. 演绎“渠道合作”新篇章——宏芝构建中国市场渠道策略[J]. 中国经济和信息化, 1999.
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