渠道模式创新 风起云涌——专卖店使市场前移 总部职能下移
摘要
美的集团事业部制的管理模式．使我们的渠道并不是统一的，这需要我们来进行细化管理，尽量在代理商这个层面分开，越向下越靠拢．最终形成一个我们称之的“菱形”的渠道。所谓“菱形”的概念就是指从制造领域来讲．产品制造出来后在各事业部放开销售，再到代理商处，通过我们的专卖店又合在一起．这样可以形成“两头托”的局面。
引用本文（GB/T 7714）
雷希贤. 渠道模式创新 风起云涌——专卖店使市场前移 总部职能下移[J]. 现代家电, 2007.
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