首页 / 资料库 / 文献详情

新东方的＂凿山路＂模式

朱艳艳、叶军

2012企业管理Engineering被引 0

摘要

一．依托价格和成本优势，迅速扩大市场份额，获取“第一桶金”创业之初，新东方以留学英语培训作为切入点，采取低价策略吸引学员并迅速打开市场。同时，基于产品线之间的“关联性”，逐步建立集群课程体系，扩大市场份额。实施“捆绑销售”，使消费产品的性价比达到最优的状态．在降低销售成本的同时，提高消费者的满意度，进一步扩大市场占有率。

引用本文（GB/T 7714）