“网络合作伙伴计划”渠清道畅——3Com与集成商和客户实现三赢
摘要
网络市场的竞争日趋激烈,客户布局分散、需求各不相同。如何更有效地把握并扩展市场份额?渠道销售体系的建设成为重中之重。针对国内市场的变化,3Com一直在探索和完善其销售渠道,去年春推出的“野狼计划”开了网络厂商拓展集成商渠道的先河。1999年伊始,3Com公司对销售渠道进行了全新规划,全面推出nPP网络合作伙伴计划(Networking Partner Program),以期使每个层面的代理商各尽其职、各取所得,在新的一年里,与3Com公司紧密合作,共同拓展网络业务。 3Com公司是“统一网络”概念的缔造者,是全球唯一一家可提供从低端到高端全线网络产品的供货商,其产品以品质和创新而闻名,同时,3Com公司认识到,必
引用本文（GB/T 7714）
李晚成. “网络合作伙伴计划”渠清道畅——3Com与集成商和客户实现三赢[J]. 计算机与网络, 1999.
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