“带头牛”与“三名主义”
摘要
70年代未,索尼公司尚默默无闻。一天,总裁卯木肇在美国偶尔路过一处牡场,一位牧童牵着一头雄壮的大公牛走进牛栏。公牛脖子上系着一个很铃,叮当叮当响着,一大群牛就跟在这公牛屁股后面鱼贯而入。这给了卯木肇很大启发:促销,要找“带头牛”。于是,他选定当地最大的电器销售店马希利公司作为主攻对象,终于使产品在芝加哥市“登堂入室”,尔后占领了全美市场。 无独有偶,森达皮鞋从创业伊始,便打定了“三名主义”,即创名牌、造名品、进名店,达到“名则
引用本文（GB/T 7714）
崔鹤同. “带头牛”与“三名主义”[J]. 中国市场, 1996.
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